Eu faço empresas boas pararem de parecer pequenas. Construo Máquinas de Demanda para negócios de educação que querem gerar lead e vender todos os dias.
Sou publicitário, pós-graduado em Gestão de Mídias Digitais, fundador da Marketing Que Vende, autor e palestrante. Mas esses títulos contam pouco sobre o que eu realmente faço.
O que eu faço é entrar em empresas, abrir o capô e descobrir por que um produto bom ainda não vende tudo o que poderia. Depois eu ajudo a colocar o motor no lugar: oferta, conteúdo, captação, CRM, processo comercial, inteligência artificial e distribuição.
Passei por praticamente todas as áreas do marketing. Tive agência, vendi site, panfleto, mídia, consultoria e produto digital. Errei modelo, errei sociedade, trabalhei demais e ganhei de menos. Foi assim que eu aprendi a separar marketing de enfeite de marketing que vende.
Hoje, meus resultados mais fortes estão no mercado de educação. É onde eu conheço o produto, a jornada de compra, os ciclos de captação e, principalmente, o que faz uma empresa boa ser percebida como a escolha certa.
Minha forma de trabalhar não nasceu num curso. Ela foi sendo construída em cada fase da minha vida — uma decisão, um erro e um acerto por vez.
Nasci em Bauru. Sou filho de uma funcionária pública que trabalhava de madrugada na farmácia do hospital e neto de uma faxineira que me levava para a escola de ônibus, carregando sacolas. Estudei em escola particular com bolsa. Eu não tinha os mesmos recursos de muita gente ao meu redor, mas sempre tive uma certeza: minha origem explicava de onde eu vinha, não até onde eu poderia chegar.
Por causa de um acidente na infância, uma perna cresceu mais do que a outra. Passei meses num tratamento em que o avanço acontecia um milímetro por vez. Na época eu só queria terminar aquilo. Anos depois, entendi a lição: resultado grande quase nunca nasce de um dia extraordinário. Ele nasce de uma ação simples repetida por tempo suficiente.
Passei num concurso público e, para muita gente, minha vida estava resolvida. Só que eu estava infeliz. À noite, tocava em bandas nos bares de Bauru e comecei a vender divulgação e agenda musical para esses lugares. Quando o dinheiro de fora passou o salário, pedi exoneração. Foi quando escolhi construir minha própria liberdade.
Tive agência, sócios, projetos, promessas e algumas versões de negócio que simplesmente não paravam em pé. Quanto mais clientes entravam, mais estrutura eu precisava e menor ficava a margem. Eu estava ocupado, mas não necessariamente construindo um negócio melhor. Essa fase me ensinou que movimento não é resultado e presença digital não paga boleto sozinha.
Assumi projetos cada vez maiores no mercado de educação e vendas. Como Head de Marketing do Sales Clube, ajudei a construir uma operação que saiu do zero e chegou a R$40 milhões em faturamento no terceiro ano. O resultado não veio de uma campanha genial. Veio de demanda gerada todos os dias, processo comercial e melhoria constante.
Sistematizei essa experiência nos 5 Níveis do Marketing Que Vende. O método virou livro, palestra, treinamento e implementação. Meu trabalho hoje é ajudar empresas de educação a parar de depender de esforço isolado e construir um sistema capaz de gerar oportunidades de venda com constância.
Ser bom é o mínimo. Ser lembrado no momento da decisão é o que transforma qualidade em venda.
Se ninguém sabe que ele existe, produto bom é só um segredo bem guardado.
Ele não quer mais uma apresentação para virar tarefa. Estratégia ganha valor quando sai do slide e começa a funcionar.
Eu criei esse mapa para responder a uma pergunta simples: o que uma empresa precisa construir agora para vender mais sem atropelar a etapa seguinte?
Eu não acredito em pular etapa. Empresa que tenta parecer Nível 5 sem dominar os Níveis 1 e 2 só fica mais sofisticada para continuar sem vender.
Eu criei o Lead Todo Dia para empresas de educação que têm um produto bom, mas ainda dependem demais de campanha, indicação ou lançamento para vender.
Em 90 dias, eu entro no negócio, encontro o gargalo e implemento uma Máquina de Demanda com captação, nutrição, qualificação e processo comercial. Você não recebe mais uma lista de tarefas. Você recebe a máquina montada.
Pessoas e empresas diferentes, com um ponto em comum: marketing tratado como parte do negócio, e não como departamento de postagem.
Eu posso ajudar sua empresa de educação a construir demanda todos os dias — com método, execução e um sistema que continue funcionando depois da próxima campanha.